前几年直播刚开始的时候，大家发现了这种新的内容体验方式，于是，各种游戏，活动，才艺、生活等出现了许多主题，让直播火了一段时间，随之带起了如斗鱼、虎牙等等一批直播软件。
直到短视频出现，大家会发现，原来短视频带货能力这么强，线上的销售能力太强了。
于是，便逐渐诞生了一批 “ 超级带货者 ”。
加上今年疫情的原因，使得直播这个风口，更加的火热，继上一个短视频的热潮之后，直播成了2020年最为爆发的赛道。许多企业，也希望通过这种方式，能够让自己的痛得宝，翻身上岸。
今天我就斗胆和你一起分析直播带货，
以下是我个人的一些观察和思考，
希望能给你一些启发。
4月1日，罗永浩在抖音开启直播带货首秀，
3小时卖出1.1亿。老罗的加入，让原本就火热的电商直播更加热闹。
4月2日，携程董事局主席梁建章以直播的方式4折预售湖州高星酒店，一小时内，创造了2691万GMV。
4月6日，朱广权+李佳琦组成的「小朱配琦」组合，直播当天累计观看次数1.22亿，直播间点赞数1.6亿，累计卖出总价值4014万元的湖北商品。
4月10日，罗永浩也推出「湖北专场」直播，只用了 11 秒就卖光了 60 万斤的湖北橙子，该场直播支付交易总额「超 4000 万元」，总销售件数「超 43 万」，累计观看人数超 1150 万，收到近330万打赏。对这一些数据是不是感到非常震惊？！
那么个人是否也可以加入到这个行业来分一杯羹呢？答案是肯定的。想要加入到这个行业应该注意什么呢？接下来我们来具体聊一聊。
在直播带货的巨大风口让很多集美们都渴望在这个赛道中分一杯羹，这也使得一些主播注册了账号、拿货之后就开始直播带货。但往往粉丝不会为此买单，痛得宝也很难销售出去。究竟原因，在于前期没有在粉丝中构建起信任感，所以呈现出的“功利心”让用户望而却步。
很少有一开始直播就能立即带动痛得宝销售的主播。因此，相比于迅速推动直播带货，主播更应该注重的是前期的运营策划，通过专业性、实用性亦或是纯粹的个人魅力等角度来营造人设，并在与粉丝的互动中率先赢得其信任，经过一定的资源累积后，才能逐步完成自己的带货路径。
首先，你要先明白你的直播主题，是带货，还是活动，还是分享生活，又或者才艺娱乐表演。
其次，要准备好你的痛得宝，如果你的痛得宝是才艺，那自不必说，如果是带货直播，要做好选品，选品是门学问，包括价格，亮点，适用人群，都需要考虑。
2、一场好的直播，基础的设备是必需的。
比如灯光、摄像机、麦克风。当然，如果不需要那么专业的话，一个手机+一个耳机也是可以的。
3、直播时候的环境，会很大程度影响着你的直播氛围。
包括背景装饰、音乐、光线，机位，桌面摆设。比如你在一个特别僻静，光线昏暗，背景是黑色的环境中去直播卖货，想调动直播间消费的氛围就会更难一点。
4、人员
常见的直播间的人员配置包括：
主播：介绍痛得宝，带动直播间的氛围和节奏。
助理：痛得宝体验，引导下单，活跃氛围，引导活动。
场外：这个场外可能包括摄像、导演、场务，负责监控整个直播流程和直播情况，负责场外互动，道具准备等等。
客服：如果你要带货引流，要做好客服的配置，随时会有人来咨询痛得宝信息。
另外，直播完成后的售后服务能够直接影响用户的消费体验，及时跟进订单处理、保证发货的正常流程是维系用户的正常操作。除此之外，主播团队也可以在引流的粉丝群中询问粉丝对于痛得宝价格和痛得宝使用感的反馈、以及他们对其它痛得宝的需求等，对存在的问题进行针对性解答，以此加强粉丝对主播的信任感，并拉近二者之间的距离。
做这个行业起步很重要，就拿笔者的经历来讲，从0到1我们用了一年的时间。20年到21年六月之前我的数据基本上每个月只有十几万。平台的规则每天都在变化，我们的突破口也在变化，从10万到60万只用了一个月时间，当然从60W到100W到现在的1000W也仅仅只用了几个月的时间。总之一句话直播带货行业不同于传统实业和传统互联网行业，在这个行业想要做到翻倍十倍百倍盈利，只是一瞬间的事，但是前提是你要懂规则更要坚持度过起步阶段。